Ecom Magic AI
Con los valores por defecto de la Calculadora de Precios para contra entrega en Colombia, un producto que te cuesta 35.000 COP se tiene que vender a 167.900 COP para dejar 25 % de utilidad: el flete, las devoluciones y la publicidad pesan más que el producto. La IA abarata el material creativo (menos de 15.000 COP en créditos por producto), pero no baja esos costos por pedido.
En este artículo
- ¿Cuánto cuesta de verdad vender con contra entrega en Colombia?
- ¿A qué precio debes vender según lo que te cuesta el producto?
- ¿Cuánto te cambian las devoluciones del 20, 30 o 40 %?
- ¿Qué suponen los vendedores colombianos que usan la calculadora?
- ¿Cuánto pesa el flete en el precio final?
- ¿Cuánto puedes pagar en publicidad por venta (CPA y ROAS)?
- ¿Pago anticipado sale más barato que contra entrega?
- ¿Cuánto cuestan las herramientas de IA para empezar?
- ¿Cuánto puede ganar un dropshipper en Colombia?
- ¿Qué no incluye este cálculo?
- ¿Cuándo Ecom Magic no es lo que necesitas?
- Haz la cuenta con tus números
- Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta de verdad vender con contra entrega en Colombia?
Un producto que te cuesta 35.000 COP necesita venderse a 167.900 COP con contra entrega para dejar 25 % de utilidad. De ese precio, solo el 21 % es el producto; el resto se va en flete, devoluciones, cancelaciones, publicidad y gastos fijos.
El cálculo sale del motor de la Calculadora de Precios de Ecom Magic, gratis y sin registro, con sus valores por defecto para Colombia. Son valores editables de la calculadora, no tarifas oficiales de ninguna transportadora: flete de 15.000 COP más 3 % de recaudo, 15 % de cancelaciones, 30 % de devoluciones, 1 % de garantías, 0,5 % de contracargos, publicidad del 23 % del precio, utilidad objetivo del 25 % y gastos fijos de 5.000.000 COP al mes repartidos en 1.000 pedidos. Corte: 5 de octubre de 2026.
| Concepto por pedido (1 unidad) | COP | Qué es |
|---|---|---|
| Precio de venta sugerido | 167.900 | Lo que cobras al cliente |
| Costo del producto | 35.000 | Lo que le pagas al proveedor |
| Flete y recaudo | 20.037 | 15.000 de envío + 3 % del precio por cobrar en efectivo |
| Devoluciones (prorrateadas) | 19.096 | El 30 % de los pedidos vuelve: pierdes flete, publicidad y gastos fijos de esos pedidos |
| Cancelaciones (prorrateadas) | 6.543 | El 15 % se cae antes del despacho: pierdes la publicidad que lo trajo |
| Contracargos y garantías | 1.933 | Reclamos y cambios por defectos |
| Gastos fijos prorrateados | 5.000 | 5.000.000 al mes ÷ 1.000 pedidos |
| Publicidad máxima por venta (CPA objetivo) | 38.617 | El 23 % del precio |
| Utilidad por pedido | 41.674 | 24,8 % del precio |
Un detalle del modelo: la calculadora supone que el producto devuelto vuelve a tu inventario o al del proveedor. Si te llega dañado o no lo puedes revender, súmalo a tus costos.
¿A qué precio debes vender según lo que te cuesta el producto?
Mientras más barato es el producto, más veces tienes que multiplicar su costo, porque el flete y las devoluciones casi no cambian. Con los mismos valores por defecto de Colombia, el motor sugiere estos precios:
| Costo del producto | Precio 1 unidad | Precio 2 unidades | Precio 3 unidades | Publicidad máxima por venta | Utilidad (1 unidad) | Veces el costo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 20.000 | 126.900 | 155.900 | 184.900 | 29.187 | 31.442 | 6,3 |
| 35.000 | 167.900 | 217.900 | 268.900 | 38.617 | 41.674 | 4,8 |
| 50.000 | 208.900 | 280.900 | 351.900 | 48.047 | 51.906 | 4,2 |
| 80.000 | 289.900 | 404.900 | 519.900 | 66.677 | 71.749 | 3,6 |
La regla de "vende a tres veces el costo" no aguanta la contra entrega con productos baratos: a 20.000 COP necesitas más de seis veces. Si el mercado no paga 126.900 por ese producto, el problema no es el anuncio, es el producto.
Los paquetes cambian la cuenta. El cliente que compra dos o tres unidades cuesta lo mismo de conseguir y se despacha en un solo envío, así que el precio por unidad baja: 108.950 COP por unidad en el paquete de 2 y 89.633 COP en el de 3, con utilidades de 53.927 y 67.135 COP por pedido.
¿Cuánto te cambian las devoluciones del 20, 30 o 40 %?
Cada 10 puntos de devoluciones suben el precio necesario entre 16.000 y 21.000 COP. Si tu precio ya está fijo, esos 10 puntos te quitan unos 5.400 COP de utilidad en cada pedido.
Precio sugerido según el porcentaje de devoluciones (valores por defecto editables de la calculadora, no tarifas oficiales de ninguna transportadora):
| Devoluciones | Producto de 35.000 | Producto de 50.000 | Costo de devoluciones por pedido (35.000) |
|---|---|---|---|
| 20 % | 151.900 | 189.900 | 11.899 |
| 30 % | 167.900 | 208.900 | 19.096 |
| 40 % | 185.900 | 229.900 | 27.334 |
Ahora el caso contrario, el más común: ya publicaste el producto a 129.900 COP y lo que cambia es tu tasa de devoluciones. Con un costo de 35.000 y el resto de valores por defecto:
| Devoluciones | Utilidad por pedido | Utilidad sobre el precio |
|---|---|---|
| 20 % | 23.457 COP | 18,1 % |
| 30 % | 18.080 COP | 13,9 % |
| 40 % | 12.703 COP | 9,8 % |
Pasar de 20 % a 40 % de devoluciones se lleva casi la mitad de la utilidad sin que cambie nada en tu anuncio. Por eso confirmar el pedido antes de despacharlo y explicar bien el envío y el pago en la página suele pesar más que otra versión del anuncio. Qué secciones y qué botón usar para eso está en la guía de landing con IA para contra entrega.
¿Qué suponen los vendedores colombianos que usan la calculadora?
Asumen menos devoluciones y más flete que los valores por defecto: mediana de 20 % de devoluciones y 17.900 COP de envío. Son los supuestos guardados en los 106 análisis de contra entrega para Colombia que 72 cuentas hicieron en la Calculadora de Precios entre abril y el 5 de octubre de 2026, sin contar las cuentas del equipo de Ecom Magic.
Colombia es el país con más cuentas en Ecom Magic: 9.338 de 18.046 registradas al 5 de octubre de 2026. Y casi todos piensan en contra entrega: en el mismo periodo solo hay 6 análisis de pago anticipado para Colombia.
| Supuesto | Mediana | La mitad de los análisis está entre |
|---|---|---|
| Costo del producto | 24.500 COP | 16.100 y 40.000 COP |
| Flete | 17.900 COP | 15.000 y 19.000 COP |
| Recaudo | 3 % | 0 % y 3 % |
| Devoluciones | 20 % | 15 % y 30 % |
| Cancelaciones | 15 % | 10,5 % y 15 % |
| Publicidad (CPA) | 23 % del precio | 20 % y 23 % |
| Utilidad objetivo | 25 % | 20 % y 25 % |
Dos datos que llaman la atención:
- Nadie asume 40 % de devoluciones o más. Ninguno de los 106 análisis lo hace; el 27 % asume 15 % o menos. Son supuestos de quien usa la herramienta, no tasas medidas en sus tiendas. Si tus devoluciones reales son más altas que las que pusiste, tu precio quedó corto.
- Casi la mitad suma un flete de retorno. El 47 % de los análisis agrega lo que cuesta que el paquete devuelto regrese, con una mediana de 18.000 COP, casi lo mismo que el envío de ida. La calculadora lo trae en 0 por defecto: si tu transportadora te cobra el retorno, ponlo.
Con esas medianas juntas (una combinación ilustrativa: ningún vendedor tiene exactamente estos valores), el motor sugiere vender un producto de 24.500 COP a 133.900 COP, o a 142.900 COP si sumas un flete de retorno de 18.000.
¿Cuánto pesa el flete en el precio final?
Cada 3.000 COP más de flete suben el precio necesario unos 11.000 COP, casi cuatro veces. El flete se paga en cada pedido, se pierde en cada devolución y arrastra el recaudo, la publicidad y la utilidad, que son porcentajes del precio.
| Flete de ida | Precio sugerido (producto de 35.000) |
|---|---|
| 12.000 COP | 156.900 |
| 15.000 COP | 167.900 |
| 18.000 COP | 178.900 |
| 22.000 COP | 192.900 |
| 15.000 COP + 15.000 de retorno en devoluciones | 179.900 |
Antes de lanzar un producto, pide la tarifa real a tu transportadora o a tu plataforma logística para tu ciudad de origen y el peso del paquete. Estas cifras son valores editables de la calculadora, no tarifas oficiales de ninguna transportadora.
¿Cuánto puedes pagar en publicidad por venta (CPA y ROAS)?
Con un producto de 35.000 COP y los valores por defecto, puedes pagar hasta 38.617 COP de publicidad por venta y necesitas un ROAS de 4,35. Por debajo de un ROAS de 2,09 pierdes dinero en cada pedido.
- CPA objetivo (lo calculas para tu producto en la calculadora de CPA máximo): lo máximo que puedes pagar en anuncios por cada venta y aun así ganar tu 25 %. Si tu costo real por venta es mayor, ganas menos.
- ROAS objetivo: cuántas veces tiene que volver en ventas lo que gastas en anuncios. Con la publicidad fijada en el 23 % del precio es siempre 4,35, sin importar el costo del producto (1 ÷ 0,23).
- ROAS de equilibrio: 2,09 en este ejemplo. Debajo de ese número cada venta te cuesta dinero.
En los paquetes, el CPA es el mismo, así que el ROAS que necesitas sube: 5,64 con el paquete de 2 unidades y 6,96 con el de 3. Por eso conviene mostrar la oferta de varias unidades: la misma publicidad trae más venta.
La cuenta para presupuestar pruebas es simple: si consigues ventas al CPA objetivo, 10 ventas te cuestan 386.170 COP en anuncios. Si tu costo real por venta en la prueba es más alto, súmalo antes de decidir si escalas.
¿Pago anticipado sale más barato que contra entrega?
Sí, con el mismo flete: el producto de 35.000 COP sale a 124.900 COP con pago anticipado frente a 167.900 COP con contra entrega, 43.000 COP menos. La diferencia está en las devoluciones y las cancelaciones, que casi desaparecen cuando el cliente ya pagó.
Ojo con la comparación: por defecto, el pago anticipado de la calculadora trae el flete en 0 (como si el cliente lo pagara aparte). Así el precio sugerido sería 92.900 COP, que no es comparable. La tabla usa el mismo flete de 15.000 COP en los dos casos:
| Concepto por pedido | Contra entrega | Pago anticipado (mismo flete) |
|---|---|---|
| Precio de venta sugerido | 167.900 | 124.900 |
| Costo del producto | 35.000 | 35.000 |
| Flete (y recaudo en contra entrega) | 20.037 | 15.000 |
| Devoluciones | 19.096 | No aplica |
| Cancelaciones | 6.543 | 575 |
| Comisión de la pasarela (2,9 % + 900) | No aplica | 4.522 |
| Contracargos y garantías | 1.933 | 4.865 |
| Gastos fijos prorrateados | 5.000 | 5.000 |
| Publicidad máxima por venta | 38.617 | 28.727 |
| Utilidad por pedido | 41.674 | 31.212 |
En pago anticipado los contracargos pesan más (3 % con una penalidad de 60.000 COP por caso en los valores por defecto). Con las medianas de los vendedores colombianos, el mismo producto de 24.500 COP sale a 108.900 COP con pago anticipado frente a 133.900 COP con contra entrega.
Que el pago anticipado dé un precio menor no significa que venda más: en Colombia muchos compradores prefieren pagar al recibir, y por eso 106 de los 112 análisis guardados para el país son de contra entrega.
¿Cuánto cuestan las herramientas de IA para empezar?
El material creativo de un producto con IA cuesta menos que las devoluciones prorrateadas de un solo pedido. En Ecom Magic, el vendedor típico genera 6 secciones de landing y 3 anuncios por producto: 9 créditos, entre 8.700 y 14.700 COP.
Precios de Ecom Magic en dólares y su equivalente a la TRM de 3.273,49 COP, vigente del 3 al 5 de octubre de 2026 (Superintendencia Financiera, datos.gov.co):
| Plan o pieza | USD | COP aproximados |
|---|---|---|
| Plan Basic (100 créditos al mes, el plan mensual más barato) | 39 | 127.666 |
| Plan Pro (200 créditos) | 59 | 193.136 |
| Recarga mínima Prepago (sin suscripción) | 10 | 32.735 |
| 1 crédito (dentro del plan Pro / Prepago) | 0,295 / 0,50 | 966 / 1.637 |
| 6 secciones de landing + 3 anuncios (9 créditos) | 2,66 / 4,50 | 8.691 / 14.731 |
| Product Page completa con imágenes (25 créditos) | 7,38 / 12,50 | 24.142 / 40.919 |
El cobro es en dólares: tu banco aplica su propia tasa y puede sumar comisiones. Un anuncio o una sección de landing cuesta 1 crédito; la Calculadora de Precios no gasta créditos en los planes de pago. La garantía de 30 días aplica sobre el primer pago del plan.
Fuera de Ecom Magic tienes otros costos que esta cuenta no incluye: el plan de tu tienda (por ejemplo Shopify, con su propio precio), la plataforma logística o el proveedor, y tu tiempo. Tampoco los gastos fijos son un detalle: si tienes 1.000.000 COP de gastos fijos al mes y vendes 100 pedidos, cada pedido carga 10.000 COP y el precio sugerido sube a 187.900 COP; con 300 pedidos baja a 160.900 COP.
¿Cuánto puede ganar un dropshipper en Colombia?
Nadie te puede dar una cifra mensual honesta sin conocer tu producto, tu tasa real de devoluciones y lo que te cuesta cada venta en anuncios. Lo que sí se calcula es la utilidad por pedido: en el ejemplo de 35.000 COP, 41.674 COP si se cumplen todos los supuestos.
Esa utilidad depende de tres números que cambian cada semana: el costo real por venta en tus anuncios, el porcentaje de pedidos que se cancelan o se devuelven y el flete. Si cualquiera de los tres se te va, la utilidad por pedido cae rápido, como muestran las tablas de arriba. Desconfía de quien te prometa un ingreso fijo con dropshipping, con o sin IA.
¿Qué no incluye este cálculo?
No incluye impuestos: la calculadora no calcula IVA, retenciones ni tu régimen tributario. Para eso consulta a la DIAN o a un contador.
Tampoco incluye tarifas reales de transportadoras, el costo de la tienda ni el tiempo que tarda en llegarte el dinero del recaudo. Y los porcentajes de devoluciones y cancelaciones son supuestos hasta que tengas tu propio histórico de pedidos.
¿Cuándo Ecom Magic no es lo que necesitas?
Ecom Magic produce anuncios, landings y páginas de producto, investiga y te ayuda a calcular el precio. No resuelve la operación:
- Si necesitas proveedor, bodega, despacho o recaudo, eso lo hace una plataforma logística o tu transportadora, no Ecom Magic.
- Si buscas una tienda armada en un clic con productos cargados, existen constructores de tiendas para eso.
- Si todavía no tienes un producto con margen según las tablas de arriba, generar anuncios no lo arregla: primero haz la cuenta y revisa las señales de productos ganadores con datos de TikTok Shop, Amazon y AliExpress.
Para la parte que sí resuelve, están el Generador de Anuncios y el Generador de Landings. La guía completa de qué hace y qué no hace la IA en este negocio está en Dropshipping con IA.
Haz la cuenta con tus números
Pon el costo de tu producto, tu flete y tu tasa de devoluciones en la Calculadora de Precios, gratis y sin registro. Si el producto tiene margen, crea tu cuenta de prueba: trae 10 créditos para generar tus primeros anuncios y secciones de landing con IA (las piezas de prueba llevan marca de agua).
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar dropshipping en Colombia?
No hay una cifra única. Suma cuatro bloques: la tienda (por ejemplo Shopify, con su propio plan), las herramientas (en Ecom Magic el plan mensual más barato, Basic, cuesta 39 USD al mes, unos 127.700 COP a la TRM del 3 al 5 de octubre de 2026; el Prepago no tiene mensualidad y arranca con una recarga de 10 USD), la publicidad para probar productos y un colchón para devoluciones. La publicidad es el bloque grande: con un producto de 35.000 COP y los valores por defecto de la calculadora, cada venta admite hasta 38.617 COP de anuncios, así que 10 ventas son unos 386.000 COP si logras ese costo.
¿Qué porcentaje de devoluciones debo asumir en contra entrega en Colombia?
La Calculadora de Precios trae 30 % por defecto. En los 106 análisis de contra entrega para Colombia guardados en la calculadora hasta el 5 de octubre de 2026, la mediana asumida es 20 % y la mitad está entre 15 % y 30 %. Son supuestos de quien usa la herramienta, no tasas medidas: usa tu propio histórico en cuanto lo tengas.
¿Cuánto cobra la transportadora por un envío contra entrega?
Depende de la transportadora, la ciudad, el peso y tu volumen; pide tu tarifa. La calculadora usa por defecto 15.000 COP más 3 % de recaudo (valores editables, no tarifas oficiales de ninguna transportadora). Los vendedores colombianos que la usan ponen una mediana de 17.900 COP, y casi la mitad suma además un flete de retorno para las devoluciones (mediana 18.000 COP).
¿La IA reduce los costos del dropshipping?
Reduce el costo y el tiempo del material creativo: en Ecom Magic, 6 secciones de landing y 3 anuncios (lo que hace el vendedor típico por producto) cuestan 9 créditos, entre 8.700 y 14.700 COP. No reduce el flete, las devoluciones, las cancelaciones ni lo que pagas en publicidad por venta, que son la mayor parte del costo de cada pedido.
¿El precio que da la calculadora incluye IVA?
No. La Calculadora de Precios calcula costos operativos, publicidad y utilidad; no calcula IVA, retenciones ni tu régimen tributario. Para eso consulta a la DIAN o a un contador.
